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      商业计划书如何写好竞争对手的情况分析?

      发布时间:2020-12-30点击量:22

      投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。



      将竞品写出来,就可以比较各自的优势,分析战胜他们的策略。商场如战场。知己知彼,百战不殆。



      商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语言不详,显然不是“知己知彼”的表现,“没有竞争对手”或随便便提几个同行,并没有针对性地就所涉及业务领域进行竞争对比分析,难以取得投资人的信任。



      只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。



      把竞争对手列出来,把各自的侧重点和业务方向描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你还能有立足点,也有助于分析产品的差异性。



      1、核心竞争力



      核心竞争力简言之,就是为什么这件事情你能做,而别人不能做?



      否则,如果这件事谁都能干,那么为什么要投资给你?



      思考一下,你有什么特别的核心竞争力?



      有什么与众不同的地方?



      关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。



      突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。



      刚出来的产品肯定有很多问题,所以,说明你产品的优点在哪里就尤为重要。




      2、竞争壁垒



      竞争壁垒是判断项目能不能被竞争对手快速模仿的标志。企业通过提高市场进入壁垒,获得持久的竞争能力。



      竞争壁垒按强弱分首先是技术壁垒,要有专有技术;其次是资源壁垒,相对垄断原料来源;



      还有是许可壁垒,取得众多的经营许可证和资格等级证等。



      同质化严重的产品,往往在市场上没有竞争力。



      3、差异化优势



      差异化优势是保障产品竞争力的关键。



      企业往往需要将有限资源集中到一个简单明确的点上,才能做到差异化。



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